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          【深度好文】你被“唐山共享陪護床”割韭菜了嗎?

          ?有點搞笑的是:一個折疊椅加把智能鎖,美其名曰共享陪護床,于是,派生出了第361行:共享陪護床行業。這個行業曾一度成為寵兒,但隨著時間的推移,美麗的故事被揭開蓋頭,財富夢想破滅,而投資人進退兩難,把其比喻成雞肋一點也不為過。
          【深度好文】你被“唐山共享陪護床”割韭菜了嗎?的圖片
          先來看一組數據:截至2020年12月份,全國共有183家共享陪護床,70%的共享陪護床項目公司瀕臨倒閉,25%公司茍延殘喘、苦苦掙扎,只有個別經營較好,那也是鈔票堆起來的,投資人但又希望悶著葫蘆搖,眼巴眼望地等著新一輪投資人進來,他們才能成功退出。

          這個行業的形態多為小、雜、亂,有點共享單車當年的江湖氣息,唯獨不同的是,誰也別逞能,真正的老大是B端(醫院),誰都沒有辦法一夜之間鋪滿全國,再牛的公司,在醫院那里都硬不起來。

          椅子還是那把椅子,用戶還是那個用戶,模式仍是租賃,而收費不再是以前的收費。“鍋”變大,鍋蓋須變得更大,之前只有醫院或經營個體戶收費,而現在又多了代理商和運公司、投資商環節,這個創新的商業模式,不僅沒有減少群眾的負擔還增加了負擔;不僅沒有減少用戶的麻煩,反而增加了繁瑣動作。讓用戶更為頭疼的是,一些手機型號不同,對藍牙的支持程度不同,還有,NB信號強弱和覆蓋面不同等種種原因導致開不了鎖!

          誰都吃準了這一點:醫院不缺患者,也不缺陪護家屬,把醫院搞定,也就搞定了用戶。只要醫院利用強管理手段,陪護家屬只得乖乖就范,收多少費用都不是問題。按說,如此操作是能做到暴利、投資商賺的盆滿缽盈才是,而事實上相反。看似美好的東西,其實只是一個傳說。露珠經不起陽光的照曬,于是一些創客開始講未來流量商業引流的故事,因為人都是活在希望中的,投資商也不例外。“收集創業情懷,販賣未來,總有一把鐮刀適合你”,共享陪護床行業的江湖也套路深深,頗有幾分意思。

          受共享單車影響,共享項目如雨后竹筍,其中共享陪護床于2017年初現端倪,2018年盛行,2019年退燒,2020年將洗牌。當時,筆者結識了某知名共享單車創始人,那時共享單車陸續出現問題,我去北京看望她時,她就談到了下一個共享風口,提到帶有醫院場景的共享陪護床。這個確是剛需,又有傳統陪護床運營基礎,有使用費收益又有聯想空間,有里有面。

          之后的幾年,共享陪護床江湖果真形成,曾一度風起云涌、跌宕起伏,而2019年峰回路轉,海潮退去,沙灘上被看個透亮。此時,共享陪護床的投資人才明白過來,但此時進也不是,退也不是,結果被活活吊死。北京的老陳、江蘇宜興的老王在這個領域各投資了幾十萬,按他們現在收益比例計算,需二十多年才能收回成本!扔掉舍不得,畢竟是幾十萬的投資,每天還能收益點碎銀,不扔的話,最終還是油枯燈滅。

          共享陪護床行業的“老陳、老王”很多,這群人有一個耀眼的光環或者是高逼格的稱謂,那就是“城市合伙人”,其實,他們就是一些公司的韭菜。至此,共享陪護床項目公司的客戶不再是陪護床的用戶,而是這些城市合伙人。公司告訴若干城市合伙人那里有金礦(醫院共享陪護床經營),然后開始賣掘金工具(賣陪護床設備),這個故事能說圓且動聽,于是,城市合伙人蜂擁而至。

          此時,大家能想象到:挖金子的不一定都能發財,但賣工具的一定發大財。事實真的如此嗎,賣的真的比買的精,模式背后是什么樣的套路,這個行業到底怎么啦,該怎樣破局?請繼續關注:《共享陪護床:想說愛你不容易》。(結束)

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